2025 유튜브 쇼핑 조건, 기능 총정리: 영상 마케팅으로 자사몰 매출 높이는 법
어떤 제품을 사고 싶다고 생각하고, 유튜브에 콘텐츠를 찾아본 적이 있으신가요? 구글(Google)이 직접 운영하는 마케팅 인사이트 플랫폼인 Think with Google에 따르면, 시청자의 73%가 유튜브를 통해 구매 결정에 도움을 받았다고 답했으며, Gen Z 시청자의 경우 그 비율은 87%에 달한다고 합니다. 유튜브가 요즘 소비자들의 구매 결정에 아주 큰 영향을 미친다는 것이죠.
하지만 단순히 영상만 올린다고 매출이 오르진 않습니다. 조회수는 나오는데 구매로 연결되지 않는 이유는 무엇일까요? 이번 글에서는 유튜브 쇼핑의 구체적인 조건과 함께 어떻게 해야 자사몰의 매출로 이어지는 영상을 만들 수 있는지 살펴보겠습니다.
유튜브 쇼핑 조건, 우리도 할 수 있을까?
파트너 프로그램 조건을 만족해야 해요
유튜브 쇼핑을 시작하려면 몇 가지 기본 유튜브 쇼핑 조건을 갖춰야 합니다. 생각보다 까다롭지는 않지만, 꼭 확인해야 하는 기준들이 있어요.
유튜브 파트너 프로그램(YouTube Partner Program)에 가입되어 있어야 합니다.
채널은 아동용 콘텐츠 전용 채널이 아니어야 하고, 정책 위반 기록이 없어야 합니다.
제품은 자사몰 혹은 승인된 리테일 플랫폼(Shopify, 스프레드숍 등)과 연결해야 합니다.
파트너 프로그램 구체적인 조건은?
유튜브 쇼핑 조건을 충족하려면 일정 정도의 시청 시간과 구독자를 확보해야 하는데요. 아래 두 가지 조건 중 하나만 충족하면 됩니다. 단 Shorts 피드에서 발생한 시청 시간은 4,000시간 기준에 포함되지 않는다는 점을 주의하세요.
지난 12개월 동안 시청 시간 4,000시간을 달성하고 구독자 1,000명 확보
지난 90일 동안 Shorts 조회수 1,000만 회를 달성하고 구독자 1,000명 확보
영상에서 구매까지 이어주는 유튜브 쇼핑 기능 소개
유튜브 쇼핑의 가장 큰 특징은 영상과 쇼핑이 끊김 없이 연결된다는 점입니다. 소비자는 영상을 보다가 마음에 드는 제품이 있으면, 더 이상 검색창에 이름을 입력하거나 사이트를 찾아 들어갈 필요가 없어요. 영상 속 태그를 클릭하는 것만으로 바로 자사몰 상세페이지로 이동할 수 있기 때문이죠.
1. 영상에 상품을 태그하는 제품 태그 기능
대표적인 기능이 바로 제품 태그(Product Tag)입니다. 영상에 상품을 직접 태그하면, 시청자가 관심을 갖는 순간 바로 클릭해 자사몰 페이지를 확인할 수 있습니다. 예를 들어 뷰티 유튜버가 화장품을 소개하는 영상에서 태그를 눌렀을 때, 바로 해당 제품의 상세페이지로 연결되는 흐름이 만들어집니다. 소비자는 ‘좋아 보인다 → 바로 확인한다 → 필요하면 구매한다’는 과정을 자연스럽게 경험하게 되는 거예요.
2. 수수료 없는 전용 스토어 연동 기능
또 하나 주목할 점은 전용 스토어 연동 기능입니다. 유튜브는 카페24, Shopify 같은 커머스 플랫폼과 파트너십을 맺고 있어, 브랜드가 별도의 개발 부담 없이 전용 스토어를 개설하고 운영할 수 있도록 돕습니다. 특히 유튜브 쇼핑을 통해 자사몰에서 판매할 경우 추가 수수료가 없다는 점도 큰 장점이에요. 중소 브랜드 입장에서는 부담을 줄이면서도 유튜브의 막대한 트래픽을 기반으로 브랜드 스토어를 직접 운영하고, 고객과 안정적으로 접점을 만들 수 있습니다.
쇼핑몰 마케팅, 가장 중요한 것은 ‘완성도 높은 고객 경험’입니다
유튜브 쇼핑 조건을 충족해도, 소비자가 구매로 이어지지 않는 경우가 많습니다. 결국 핵심은 소비자가 영상에서 얻은 흥미가 자사몰에서 자연스럽게 이어지는가에 달려 있어요.
영상은 호기심을 만들고, 상세페이지에서는 이해와 신뢰를 주며, 마지막 결제는 그 흐름의 자연스러운 결과여야 합니다. 찰나는 이 과정을 더 매끄럽게 만들어 소비자가 부담 없이 콘텐츠를 보고, 제품을 탐색하고, 구매까지 이어질 수 있도록 돕습니다.
유튜브 쇼핑 조건을 충족하고 ‘구매 전환’을 만드는 법
제품 인지 → 상세 이해 → 구매, 3단계 흐름을 이해해야 합니다
유튜브 쇼핑을 성공적으로 운영하려면 소비자가 거치는 여정을 단계별로 설계해야 합니다. 영상을 통해 처음 제품을 접하는 순간부터 결제에 이르기까지, 흐름이 자연스럽게 이어지도록 만드는 것이 핵심이에요.
먼저 유튜브 영상은 제품을 처음 알게 되는 관문입니다. 리뷰 영상, 언박싱 영상, 혹은 짧은 숏츠 콘텐츠를 통해 소비자는 브랜드와 제품을 인지하게 됩니다. 여기서 흥미를 끌지 못하면 구매로 이어질 기회도 사라지죠.
그 다음 소비자는 영상에서 흥미를 느끼고 나면, 더 깊이 있는 정보와 설득을 찾기 위해 상세페이지로 이동합니다. 여기서는 제품의 기능, 장점, 차별점이 명확히 전달돼야 합니다. 영상에서 던진 호기심을 상세페이지에서 확실하게 풀어주어야 구매 결정을 도울 수 있습니다.
마지막은 결제 전환 단계입니다. 영상과 상세페이지에서 충분한 설득이 됐다면, 소비자는 자연스럽게 결제 버튼을 누르게 되죠. 결국 유튜브 쇼핑의 성공은 ‘제품 인지 → 상세 이해 → 구매’라는 3단계 흐름을 얼마나 매끄럽게 설계하느냐에 달려 있다고 할 수 있습니다.
유튜브 영상은 유입을, 자사몰은 전환을 만듭니다
유튜브 쇼핑 조건을 충족한다고 해서 자동으로 매출이 늘어나는 것은 아닙니다. 영상과 자사몰은 ‘매출 증대’라는 동일한 목표를 추구할 수 있지만, 각자가 맡은 역할은 다릅니다. 이 차이를 이해해야 콘텐츠를 올바르게 활용할 수 있어요.
유튜브 영상은 유입을 담당합니다. 새로운 고객이 브랜드와 제품을 처음 접하는 자리이기 때문에, 흥미롭고 임팩트 있게 다가가야 합니다. 반면 자사몰은 이미 관심을 가진 소비자가 방문하는 공간이므로, 더 구체적인 설명과 비교 자료, 혜택 등을 통해 실제 구매를 설득해야 합니다.
영상 하나로 유입에서 전환까지 이어지는 경험을 설계하세요
이 과정에서 가장 중요한 점은 영상 콘텐츠의 재활용입니다. 제작한 영상을 유튜브에만 활용하는 것이 아니라 홈페이지에도 함께 활용하는 것이죠. 비즈니스 데이터 분석 플랫폼인 Yaguara의 조사에 따르면 Z세대의 57%는 제품과 서비스에 대해 알아볼 때 짧은 영상을 선호한다고 합니다. 즉 관심 단계가 아니라 인지 단계에서도 영상이 효과가 있다는 뜻이죠. 따라서 유튜브에서 흥미를 끌었던 바로 ‘그 영상’을 자사몰 상세페이지에도 배치하면, 제품 발견 → 이해 → 전환의 과정이 자연스럽게 이어질 수 있습니다.
고객이 홈페이지에서 이탈하는 이유는 크게 두 가지인데요. 로딩 속도가 느리거나, 유튜브에서 관심을 가졌던 포인트를 상세페이지에서 살려주지 못했기 때문이에요. 찰나를 이용하면 이 문제를 쉽게 해결할 수 있습니다. 용량이 적기 때문에 로딩 속도를 줄여주고, 숏폼 콘텐츠를 선명한 화질로 보여줘 고객이 흥미를 이어가도록 도와 이탈을 줄여줍니다.
소비자는 상세페이지에서 영상을 다시 보면서, 유입형 영상에서는 놓쳤던 제품의 기능이나 디테일을 새롭게 발견하기도 합니다. 이 과정에서 제품에 대한 흥미가 확신으로 바뀌고, 구매 결정으로 이어질 가능성이 더욱 높아집니다. 같은 영상이지만 유튜브 영상에서는 관심을 불러일으키고, 자사몰에서는 구매를 설득하는 역할을 하게 되는 셈입니다.
우리 자사몰에 영상을 활용하고 싶다면, ‘찰나’를 사용해보세요!
유튜브 쇼핑을 통해 관심을 얻는 데 성공했다면, 이제 중요한 건 자사몰에서 실제 매출로 이어지게 하는 일입니다. 찰나는 이 과정을 훨씬 매끄럽게 도와줄 수 있어요!
찰나를 활용하면 GIF보다 가볍고 선명한 고화질 영상을 홈페이지에 삽입할 수 있습니다. 소비자는 로딩에 방해받지 않고 제품의 질감이나 사용 장면을 자연스럽게 확인할 수 있고, 브랜드는 더 완성도 높은 페이지로 아이덴티티를 효과적으로 전달할 수 있죠.
또한 숏폼 영상 하단에 상품 배너와 구매 링크를 넣을 수 있습니다. 이 기능을 통해 시청자가 관심을 느낀 순간 바로 구매까지 이어질 수 있도록 도와주기 때문에, 영상 소비가 곧바로 매출로 연결되는 흐름을 만들 수 있어요.
결국 찰나는 유튜브 쇼핑에서 생긴 관심을 자사몰 상세페이지와 구매 전환으로 연결해주는 다리 같은 역할을 합니다. 영상이 단순히 보여주기에서 끝나지 않고, 매출을 만드는 도구로 자리 잡을 수 있는 거죠.
유튜브 쇼핑, 핵심은 자사몰에서의 고객 경험입니다
결국 홈페이지 내에서의 고객 경험이 ‘전환’을 만들어냅니다. 접속한 고객이 빠르게 제품을 확인할 수 있고, 영상을 통해 흥미를 이어가고, 궁금한 점을 상세페이지 안에서 바로 확인할 수 있어야 구매로 이어지는 거예요. 찰나를 이용하면 이런 과정이 훨씬 매끄러워집니다. 고객이 이탈하지 않고 끝까지 몰입할 수 있기 때문에, 조회수로 끝나던 영상이 실제 매출로 연결될 가능성이 높아집니다.
찰나는 자사몰에서 영상을 더 가볍고 편리하게 활용할 수 있도록 돕는 솔루션이에요. 자체 구축 웹사이트뿐만 아니라 네이버 스마트스토어, 카페24 같은 쇼핑몰 환경에서도 손쉽게 적용할 수 있어요.
이제는 조회수에서 멈추지 말고, 매출로 이어지는 유튜브 쇼핑을 직접 경험해보세요. 시작이 어렵게 느껴지더라도 충분히 해낼 수 있습니다. 찰나와 함께하면 훨씬 수월해질 거예요!